客戶訂購凱恩利的  機床  的過程是什么？ 分享如下：

過程一、信息來源和跟進過程：

1、（2017年07月04日）袁星星（師傅）在阿里巴巴 找信息時看到了凱恩利的 數控 產品  （凱恩利 阿里網址https://sallywen.1688.com ）

2. 由于凱恩利公司做了阿里巴巴誠信通、標王、網銷寶 全方位的推廣，故袁星星（師傅）在阿里巴巴誠信通聯絡我時。

二、跟進過程：

第一次跟進： （2017年07月08日）早上約好了，下午采用順風車的方式，趕到了客戶處，經理看產品，看圖紙，認真的推凱恩利46高配置排刀機給客戶——(做業務第一次一定要及時上門，有點戀愛一樣，如果女生對你感興趣時你不盡快找她，下次被別的男生約走了就沒有戲了.....），說不是馬上要訂機，回家繼續想辦法吧............給客戶口頭報價了，也把初步配置給他看了一看.....

      第二次跟進： （2017年07月13日）電話中談完，重新發報單（我已得知：已有同行共5家報價了）想辦法做下來：降價，在中國厲害的殺手锏——降價，降價，再降價.....

（2017年07月15日）袁星星（師傅）“老板 還可以便宜點不 要是可以再降點 這個機器就可以定了”-沒有辦法，只有降價賣，不然沒有辦法成交........

第三次跟進：安排去客戶處看機：

（2017年08月12日）安排袁星星（師傅）去東莞樟木頭（客戶地址：塘下埔村 蔡信成（老板） 訂購凱恩利46標準排刀機）  參觀看機，這是做賣數控重要的一環，成敗在此一舉

看完后、談完了 催對方訂機：不定機，對業務本人不太信任，要求去工廠再看看.......

第四次跟進：安排中山凱恩利工廠參觀和看機：

1、（2017年08月21日）經過幾次時間的調整預約，通過順風車把袁星星（師傅）帶到萬江汽車總站：我買好了票，終于去了中山，到達廠容桂車站時，因有約在先，潘總已等了10多分鐘了，安排吃中飯，回廠談一下業務。

2、  從16:30開始談判，16:30終于把合同簽好了，因前面有談好價格和付款條件，對合同條款進行修改，很快合同完成并當場支付了10000元訂金....合同正式成立。價格不高，一般的價格。

19:30吃完晚飯，我們也去站坐車，各忙各的事了........

客戶訂購凱恩利的機床的成功要點？

1、信息來源：由于凱恩利公司做了阿里巴巴誠信通、標王、網銷寶 全方位的推廣搶占了商業先機。

2、客戶樟木頭蔡信成（老板）用凱恩利的機床，有好的使用體驗！對客戶進行認真解說，推薦.......

3、業務員溫總監良好跟單技巧與準確的判斷力，還有連連上門三次：多次調整跟單策略.......（相比同行共5家——自始到終：沒有一個業務員上門與客戶面對面談業務，發完圖片做完報價就等消息了：可能是距離太遠，附近沒有業務網點和人員，也可能是訂單太少不值得重視，也可能客戶不好約.......）——在中國賣機床業務員上門與客戶面對面談業務才能把成功率提升到80%以上，后做業務的擅長溝通，態度誠肯，也是重要的了：感動了客戶，認真服務客戶.......

       這里祝：袁生（老板）/袁星星（師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶??！同時把惠州市場，讓你去打開局面了，老客戶采是好的客戶資源，客戶說一名好好話，比業務員，說100句都強……

附言： 請東莞市石排鎮向西村附近的加工廠： 要購機時電話我，上門直接看凱恩利的機器使用情況，以便進一步購凱恩利廠的產品和轉介紹你們的朋友來購機（地址：東莞市石排鎮向西村）

附言： 東莞市石排鎮附近如果有意向加機的客戶：請聯絡東莞業務總監13929480028（請加微信）  QQ: 879153465   溫生